Digitalisierung und wirtschaftliches Wachstum
Digitalisierung und Innovation sind für all unsere Segmente relevant. Der Digitalbereich wird bis 2018 über 1,7 Mrd Euro zum Umsatz beitragen. Damit plant ProSiebenSat.1, bis 2018 mehr als 50 Prozent des Konzernumsatzes außerhalb des TV-Werbegeschäfts zu erwirtschaften (2012: 23 %, 2016: 47 %).
Segment Broadcasting German-speaking
Im Zuge der Digitalisierung begegnet ProSiebenSat.1 im TV-Geschäft neuen Herausforderungen; gleichzeitig bieten sich im dort auch attraktive Wachstumschancen. Ihre gesamten TV-Aktivitäten sowie das Distributionsgeschäft bündelt die ProSiebenSat.1 Group im Segment Broadcasting German-speaking.
Fragmentierung des TV-Markts: Infolge der Digitalisierung stehen unbegrenzt viele Sendefrequenzen zur Verfügung, sodass es in der deutschen TV-Landschaft heute deutlich mehr Sender gibt als zur Jahrtausendwende. Im Jahr 2000 konnte ein Haushalt in Deutschland durchschnittlich 36 TV-Sender frei empfangen, im Jahr 2016 waren es rund 80. Das Set an großen, bekannten TV-Marken ist im Wesentlichen gleich geblieben. Hinzugekommen sind jedoch zahlreiche kleinere Special-Interest-Sender, die sich auf bestimmte Zielgruppen fokussieren. Die ProSiebenSat.1 Group profitiert davon, dass sie diese Entwicklung früh erkannt und mit vorangetrieben hat. Der Konzern hat mit sixx, SAT.1 Gold und ProSieben MAXX seit 2010 drei neue Free-TV-Sender gestartet, im Herbst 2016 folgte mit kabel eins Doku ein weiterer. Durch den Ausbau des Senderportfolios erreicht die Gruppe neue Zuschauer und Werbekunden und hat allein 2016 über 100 neue Werbekunden gewonnen.
TV gewinnt durch technische Weiterentwicklungen wie Fernsehen in HD-Qualität, großflächige Screens und die Integration von Internetfunktionalitäten an Attraktivität und Vielfalt. 2016 schalteten im Durchschnitt 46 Prozent der Zuschauer zwischen 14 und 29 Jahren täglich das TV-Gerät ein; dieser Wert hat sich gegenüber dem Vorjahr trotz der immer weiter steigenden Anzahl an anderen möglichen Mediennutzungsformen also nicht verändert. Dabei wurde eine tägliche durchschnittliche Sehdauer von fast zwei Stunden ermittelt (2016: 119 Minuten; Vorjahr: 118 Minuten). Fernsehen ist in Deutschland somit nach wie vor die beliebteste Freizeitbeschäftigung.
Digitalisierung von TV-Werbung: Fernsehen ist in Deutschland das meistgenutzte Medium. Um die Werbewirkung zu erhöhen, vernetzt der Konzern sein Fernsehgeschäft konsequent mit digitalen Unterhaltungsangeboten. Die Gruppe konzipiert individuelle Kampagnen für Werbekunden, die ausgehend vom Kernmedium TV alle medialen Plattformen einbeziehen. Dabei setzt ProSiebenSat.1 auch auf neue Technologien.
Mit unseren Tochterunternehmen SevenOne Media und SevenOne AdFactory sind wir Deutschlands innovativster TV-Vermarkter. Wir haben beispielsweise als erster TV-Konzern in Deutschland Addressable TV-Kampagnen über den technologischen Standard „Hybrid Broadcast Broadband TV“ (HbbTV) ausgestrahlt. Diese Werbespots kombinieren die hohe Reichweite des klassischen Fernsehens mit den Möglichkeiten digitaler Werbung, das heißt der zielgruppenorientierten bis hin zur geräteindividuellen Einblendung von Werbung. Daraus eröffnen sich für ProSiebenSat.1 zusätzliche Wachstumsperspektiven.
Distribution von Inhalten: Durch die Diversifikation der Verbreitungs- und Empfangswege hat das Thema Distribution stark an Bedeutung gewonnen. Die ProSiebenSat.1 Group unterhält deshalb langjährige Verträge mit allen großen Distributionspartnern und kooperiert mit einer Vielzahl digitaler Plattformbetreiber. Auf diese Weise baut die Gruppe ihre Reichweite aus. Dabei eröffnen sich auch zusätzliche Refinanzierungsmodelle. So partizipiert ProSiebenSat.1 bei der Verbreitung von Sendern in hochauflösender (HD-) Qualität an technischen Freischaltentgelten, die Endkunden für Programme in HD-Qualität an die jeweiligen Anbieter entrichten.
Segment Digital Entertainment
Durch das Internet entstehen neue Wege, Zuschauer und Nutzer zu erreichen und über verschiedene Digitalangebote unterschiedliche Mediennutzungsinteressen anzusprechen: Programme können unabhängig von Zeit und Ort abgerufen werden und finden neben dem klassischen TV-Bildschirm auf weiteren Devices wie Tablets statt. Damit eröffnen sich der ProSiebenSat.1 Group neue Wachstumsfelder und Refinanzierungsmodelle.
Diversifikation der Bildschirme und Erlösmodelle: Die ProSiebenSat.1 Group deckt mit ihren Angeboten alle modernen Mediennutzungsformen ab. Durch die Verlängerung von TV-Formaten auf digitale Plattformen stärkt der Konzern zugleich die Zuschauerbindung und schafft crossmediale Werbeflächen. Damit ist der Konzern auch bei der Vermarktung von Online-Bewegtbild-Inhalten Marktführer in Deutschland. Mit Angeboten auf klassischen Online-Webseiten erreicht ProSiebenSat.1 jeden Monat rund 26 Mio Unique User in Deutschland. Zugleich bietet die Gruppe zunehmend mehr exklusive Inhalte über ihre digitalen Plattformen und diversifiziert ihre Erlösmodelle beispielsweise über das Video-on-Demand (VoD)-Portal maxdome. maxdome generiert seine Umsätze über Abonnenten sowie Pay-per-View-Erlöse.
Ziel der ProSiebenSat.1 Group ist es, auch im Bereich Digital Entertainment nachhaltig zu wachsen. Dazu wird der Konzern seine internationale Ausrichtung über Partnerschaften oder weitere Akquisitionen stärken. 2015 hat der Konzern daher die Mehrheit am US-amerikanischen Multi-Channel-Network CDS übernommen und das Unternehmen in die eigene Marke Studio71 integriert. Gleichzeitig erweitert das Unternehmen seine Reichweite durch innovative Distributionspartnerschaften. Ein Beispiel hierfür ist die Kooperation mit der deutschen Bahn für das VoD-Portal maxdome. Seit Frühjahr 2017 ist maxdome als erster und einziger VoD-Service über das ICE-Portal verfügbar. Die Bahn befördert in Deutschland pro Jahr rund 80 Mio Reisende mit dem ICE.
Segment Digital Ventures & Commerce
Wir haben in den vergangenen Jahren ein Ventures- & Commerce-Portfolio aufgebaut, dessen Wachstum wir durch die strategische Verknüpfung mit dem TV-Geschäft vorantreiben. Es ist zwischenzeitlich der größte Wachstumstreiber im Konzern und leistet damit einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau der digitalen Erlösquellen.
Wachstum durch Synergien: Der digitale Handel wächst dynamisch und weltweit im zweistelligen Prozentbereich. Die ProSiebenSat.1 Group erweitert ihr Portfolio, um möglichst stark am wachsenden Online-Handel zu partizipieren. ProSiebenSat.1 beteiligt sich dazu primär an Firmen, die sich wirksam über TV-Werbung vermarkten lassen und das bestehende Portfolio wertsteigernd ergänzen. Der Konzern bündelt seine Commerce-Beteiligungen nach Themenfeldern; daraus ergeben sich Umsatz- und Kostensynergien. Gleichzeitig steigert der Konzern durch TV- und Online-Werbung die Umsätze seiner Beteiligungen bei relativ geringen Marketingkosten und ohne hohe Cash-Investitionen schnell und effektiv. Mit diesem Investitionsmodell realisiert ProSiebenSat.1 Synergien, die über branchenübliche Effizienz- und Umsatzpotenziale hinausgehen. Dies ist eine wichtige Grundlage für unser nachhaltiges und organisches Wachstum im Digitalbereich.
Die Digitalisierung fördert jedoch nicht nur E-Commerce. Sie schafft auch die Voraussetzung für die Verzahnung von Wertschöpfungsprozessen über verschiedene Plattformen und Distributionskanäle. Schon heute kann der Zuschauer beispielsweise über die internetbasierte TV-Technologie HbbTV Produktinformationen via Fernbedienung erhalten. Der Konzern nutzt dieses Potenzial, indem er ein Commerce Ecosystem rund um den bewussten Lebensstil etabliert. ProSiebenSat.1 verfügt bereits über verschiedene Angebote zu Gesundheit, Ernährung, Wellness, Mode und Fitness und vertreibt diese erfolgreich über digitale Plattformen. Der Konzern bettet diese Lifestyle-Angebote nun in ein ganzheitliches Commerce Ecosystem ein und vernetzt sie mit seinen Entertainment-Angeboten. Der nächste Schritt ist, die Wertschöpfungskette durch den stationären Handel zu komplettieren. Hinter dieser strategischen Maßnahme steht die Idee, den Konsumenten auf seiner gesamten Customer Journey zu begleiten.
Investitionen mit ausgewogenem Risikoprofil: Im E-Commerce-Sektor beteiligt sich der Konzern häufig über Medialeistung an neuen Unternehmen. Wir nutzen dazu TV-Media als primäre Investitionswährung und partizipieren im Gegenzug an der Wertsteigerung dieser Unternehmen, in Form von Firmenanteilen (Media-for-Equity) oder einer Umsatzbeteiligung (Media-for-Revenue-Share). ProSiebenSat.1 erweitert sein Portfolio damit ohne hohe Barmittel-Investitionen sowie mit begrenztem unternehmerischem Risiko. Bei vielen Akquisitionen erwirbt ProSiebenSat.1 außerdem zunächst eine Minderheit, um finanzielle Risiken zu begrenzen und Erfahrungen zu sammeln, wie wertsteigernd eine Beteiligung das bestehende Portfolio ergänzt.
Während ProSiebenSat.1 in den vergangenen Jahren das Digitalportfolio insbesondere durch Media-Partizipationen und kleinere Beteiligungen erweitert oder mit strategischen Partnern zusammengearbeitet hat, erfolgten seit dem zweiten Halbjahr 2015 mit etraveli, Verivox und der PARSHIP ELITE Group auch größere Akquisitionen. Diese haben unser profitables Umsatzwachstum nochmals beschleunigt, sodass wir unsere mittelfristigen Umsatzziele im Oktober 2016 erneut angehoben haben. Das Digital-Commerce-Portfolio war 2016 der wichtigste Umsatztreiber des Konzerns.
Förderung von unternehmerischem Handeln: Der rasche Aufbau von Markenbekanntheit ist wettbewerbsentscheidend, gerade für junge Unternehmen in einem frühen Entwicklungsstadium. Deshalb nutzen wir unsere hohe Reichweite, um unser Portfolio um Commerce-Plattformen bzw. Geschäftsmodelle zu erweitern. Nach dem Prinzip „Reichweite trifft Idee“ erschließen wir neue Marktsegmente. Dabei ist es wichtig, schon früh Zugang zu vielversprechenden Unternehmen zu erhalten und unser Netzwerk mit Unternehmensgründern und Investoren weiter auszubauen.
Seit drei Jahren betreibt der Konzern mit dem ProSiebenSat.1 Accelerator ein eigenes Investment-Programm für Consumer-Start-ups in der Wachstumsphase, die ein breites Publikum adressieren. Seit 2013 haben rund 40 Start-ups das Accelerator-Programm durchlaufen; ProSiebenSat.1 partizipiert über eine variable Beteiligung an den Unternehmen. Parallel dazu unterstützt der Konzern auch intern unternehmerisches Denken und motiviert Mitarbeiter, neue Projekte voranzutreiben. Jeder Mitarbeiter unseres Unternehmens trägt mit seinem Wissen und seinen Ideen dazu bei, die Stärken von ProSiebenSat.1 weiterzuentwickeln.
Segment Content Production & Global Sales
Die Red Arrow Entertainment Group komplementiert unsere Wertschöpfungsprozesse: Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt Programme. Red Arrow ist weltweit tätig; der Fokus liegt jedoch auf den USA.
Vergrößerung des Produktionsmarkts: In den USA hat sich der TV-Markt infolge der Digitalisierung ebenfalls vergrößert: Ein US-Haushalt empfängt heute über 200 Kanäle, darunter eine Vielzahl an Sendern mit Special-Interest-Fokus. Dadurch ist die Anzahl an Programm-Abnehmern deutlich gestiegen. Gleichzeitig hat sich der Kreis der Auftraggeber um die Betreiber von multinationalen Streaming-Plattformen erweitert. Vor diesem Hintergrund setzt die ProSiebenSat.1-Tochter ihren strategischen Fokus — auch bei Akquisitionen — verstärkt auf den US-amerikanischen Markt. Darüber hinaus richtet die Gruppe ihr Portfolio zunehmend digital aus und nutzt Wechselbeziehungen im Konzernverbund. In diesem Kontext hat Red Arrow in den USA das Unternehmen Ripple Entertainment gegründet. Damit hat der Konzern einen wichtigen Grundstein gelegt, um die Programmversorgung digitaler Plattformen mit attraktiven Inhalten auszubauen.